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东鹏洁具杨立鑫:云尚娱乐把变革落实到位“聚变”2016
作者:管理员    发布于:2019-06-12 21:00   文字:【】【】【

2015年的家居行业大环境并不是那么理想,细分到卫浴行业更是几家欢喜几家愁,然而这其中仍有不少企业看出潜藏在危机之下的巨大市场前景,在品牌战略、市场开拓、电商渠道等方面不断深化,取得了不错的成绩。

一贯低调的东鹏洁具在2015年也变得活跃起来,签约明星代言人,扩大生产布局,发力电商。在这一系列的动作之下,东鹏洁具究竟成果如何?下一步又将如何布局?为此,凤凰网对东鹏洁具总经理杨立鑫进行了深度采访。

东鹏洁具杨立鑫:云尚娱乐把变革落实到位“聚变”2016

佛山东鹏洁具股份有限公司总经理杨立鑫

关于生产:扩大产能的同时还要进行产业升级

凤凰网:2015年东鹏洁具在各个方面的成绩都非常不错,杨总能给我们分享一下吗? 

杨立鑫:2015年整个大环境并不理想,但在这种情况之下,整个团队相互团结一致,克服了各种困难,总体上除了年中的冰临盛夏、双十一的“提前双11”、年终的“股动华夏”等结合020线上线下联合营销方面上的试水之外,我们在生产上也做了很多的工作,包括江门鹤山智能卫浴基地的奠基、江西2期的投建等也为我们业绩的增长奠定了一些基础。综合上述的种种布置,也直接导致2015年东鹏洁具的成绩可人,我们的内部评估对此还是比较满意的。

凤凰网:2015年10月东鹏江门鹤山基地隆重奠基,引起行业广泛关注,您能介绍一下东鹏洁具未来的生产布局吗?

杨立鑫:从2013年下半年开始,东鹏洁具的陶瓷件就一直处于供不应求的状态,从那个时候开始,我们一直在产能扩大上进行布局。另一方面,整个行业的劳动力严重短缺,产业升级也面临着越来越大的压力,针对这个情况,我们不断地在珠三角地区做调研并提出改善产业升级方案。此时正好江门市政府为了落实珠西战略,提出建立大平台招优质项目,与东鹏的扩产需求刚好产生合作契机,于是就有了江门东鹏智能家居生产基地的投建方案。江门市东鹏智能家居有限公司基地除了定位于生产节水洁具,作为东鹏“中国建陶工业2025智能制造项目”的重要一环,鹤山基地重心会放在卫浴智能化方面,在产品生产过程中东鹏会采用更多机械化或现代化机械设备,以及智能工艺,保证整个制造过程智能化运转。

在整个东鹏洁具的生产布局上,鹤山基地将与江西基地互相配合,满足广大消费者对东鹏洁具的高品质洁具的需求。

关于竞争:最好的应对是把自己做好做强

凤凰网:在行业内产业竞争激烈,更有其他行业开始进军卫浴行业,比如苏宁、美的等,您觉得这种情况对卫浴行业产生的影响是什么?

杨立鑫:我觉得这是个好事情。异业的进入,很显然会加剧整个行业的竞争,但是竞争的加剧,其实能促进一个行业的健康发展,可能会淘汰一些落后的产能,会加速洗牌的过程。我认为在某种角度来说,是好事,我们也很欢迎。

凤凰网:2016年东鹏洁具将如何应对这种局面?是否会跟其他大品牌联盟/合作?

杨立鑫:把自己做强做大就是最好的应对了。其实联盟是无处不在的,也不是说我们收购了谁,和谁做成了合资企业才能称为联合。资源整合是一个趋势,如果自己是优势的资源,肯定会有人来和你接洽来做整合,不管是你整合别人还是别人整合你,这个很正常,东鹏洁具到目前为止,也有方方面面的,各种层次的合作。

关于代言人:好的产品要让更多的人知道

凤凰网:2015年东鹏集团成功签约刘涛做品牌代言人,2016年东鹏洁具在品牌推广上会有什么动作?会不会着重针对代言人做推广?

杨立鑫:集团上市以后,把卫浴版块作为整个集团重点发展的版块之一,所以说我们在品牌上面投入也会越来越大,正如我们2015年请了形象代言人,也是非常热门的形象代言人,这是表示我们品牌投入的态度。2016年,我们会在前一年的基础上,依托形象代言人做更大的品牌宣传和投入。无论是海陆空,央视,高铁、机场等等,都会做相应的广告投入,因为东鹏洁具有深厚的制造基础,也有长期的生产制造的积淀和品牌积累,但是在品牌宣传上,2013年之前相对来说比较低调一点,注重自己的制造,宣传就相对弱一点,现在就逐渐在加强。从行业的分析,看出我们的品牌活跃度在行业内还是非常高的,我们希望我们的好产品能尽可能地让更多的人知道。

关于2016:“革新·践行·聚变”

凤凰网:2016年是我国“十三五”规划的布局谋篇的开局之年,家居建材行业面临着重大的发展机遇与挑战,而东鹏洁具2016年的年会主题是“革新践行聚变”,杨总能为我们介绍一下2016年东鹏洁具将如何实现“聚变”?

杨立鑫:其实2015年大家都知道整个大环境不太好,我们通过各种信息来源进行评估,2016年,起码上半年,比起2015年可能会更加严峻。大环境是这样,但是作为我们东鹏洁具内部、经销商整个团队来说呢,反而是憋着一股劲,我们从内部的组织架构变更,到对整个行业市场的洞察以及整个营销渠道的变革,都是在做蓄能,希望在2016年能有一个爆发。

因为整个的商业模式是在不断的进步和变化的,它是无常的,所以我们自己要革新,我们要适应新的形式。现在电商那么发达,可能O2O变成了一个越来越需要面对的全新的模式,那么我们肯定要进行革新,那革新,我认为好多商业人士都会想到,当然想到了是容易的,做到是很难的,所以说我们年会的第二个主题是“践行”,就是要落地,如果说能把变革落实到位了,我们2016年肯定是一个“聚变”。

凤凰网:2016年东鹏洁具上市的第三个年头,杨总对东鹏洁具有些什么样的期望和展望呢?

杨立鑫:其实刚刚也有提到,期望2016年能够更快速地发展,这也不是我们凭空说大话,是要靠成千上万个人,包括我们代理商在内,踏踏实实具体工作去支撑的,所以我们也做了非常多的布局,从渠道,从内部结构,从人员到模式,云尚首页,都做了相应的布局,希望是一个丰收的猴年。

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